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重庆新房促销激烈 二手房卖家惜售坚定不降价

时间:2014-06-26 07:00:17  来源:重庆网  作者:cqw.cc
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 外地投资客“抄底”商铺wjp重庆网-www.cqw.cc

5月初,国内一家知名的商务酒店管理企业,悄然在“龙湖大道”订下了3层楼,共计4000平方米左右的商业地产项目。本月,北京一家投资类公司又在帮“客户”在重庆楼市中挑选优质商业地产项目。wjp重庆网-www.cqw.cc

“客户是国际一家非常知名的企业,准备拿出13亿元资金投资重庆商业地产,目前我们正在和一些项目接触,第一阶段会先投资6个亿试水。”该投资公司相关负责人赵先生透露,相较与国内众多城市房地产市场,重庆作为直辖市,无论从商业投资环境还是房地产产品价格来看都比较稳定,这也是客户在众多城市中,唯独选择重庆作为投资目的地的原因。客户将可能通过借贷注资的方式,直接与开发企业合作。一旦敲定,资金到位的时间将会非常快,“一个月时间就能到位”。wjp重庆网-www.cqw.cc

重庆楼市近期缘何引发外地投资客的关注?仲量联行重庆商业部负责人梁果认为,首先是大环境的利好。随着两江新区开发开放程度的加深,重庆所营造的政策环境和投资环境也越来越好,入渝世界500强企业增多就是最好的例证。“近年来重庆商业地产项目的增多,也给了外地资金更多的选择空间。”梁果说,以写字楼为例,近几年重庆写字楼呈现出“井喷”的发展态势,仅江北嘴就有近300万平方米的体量,且在档次、品质上都有了很大的提升。wjp重庆网-www.cqw.cc

市 场wjp重庆网-www.cqw.cc

房企竞争加剧 新兴区域“火了”wjp重庆网-www.cqw.cc

6月,伴随着楼市下行压力,多数房企未能接近年度目标半数,这推动房企大佬们各出奇招促销,且促销的力度越来越大,这也带动了楼市的轻微“松动”,甚至出现了房价裸奔的现象。wjp重庆网-www.cqw.cc

大佬挑起的“价格战”wjp重庆网-www.cqw.cc

“5800元/㎡,买龙湖U城的精装房!”近日,龙湖的“促销”广告充斥各大媒体,金科也铆足劲开始跑量,从未有过首付分期付款的金科,推出首付2万元即可买房的销售政策;6月初,首钢美利山推出首付分期和公积金贷款,赢得购房者热捧;而在5月底,恒大照母山(楼盘详情 楼盘点评 项目图库 价格走势)推出“最低套内8999元/平方米,并赠送1500元/平方米名品装修”的巨惠,让楼市出现了购房潮……楼市大佬们的大力度促销,让不少中下开发商倍感压力。“从市场的反应来看,购房者似乎只对那些真实大幅度降价的楼盘感兴趣,如恒大照母山,如龙湖U城。”一业界资深人士指出,“分期首付”只是开发商阶段性的措施,目的是为提升销售量,但也会对自身构成风险,资金回笼较慢,且透支了未来1~3年的购房人群。wjp重庆网-www.cqw.cc

同时在写字楼等方面,涌鑫地产旗下的重庆国际家纺城更是推出写字楼首付分期,这是重庆首个“首付分期”的写字楼,似乎打响了写字楼市场的“冬季”促销战争,而且协信嘉州中心推出“8.7折”特价写字楼。wjp重庆网-www.cqw.cc

二手房卖家在坚守“底线”wjp重庆网-www.cqw.cc

面对一手房的大力度降价促销,而二手房市场出现了价格相对稳定,但成交奇低,市场呈现价稳量跌的态势。wjp重庆网-www.cqw.cc

近日,记者走访了沙坪坝、冉家坝等地的二手房门店,发现各门店的看房者少。“这和去年同期相比,成交量减少了四成左右。”诚祥房产一门店负责人告诉记者,主要是看房者减少,市场观望情绪十分严重。来自搜房网数据统计,6月首周,全国26城市二手住宅挂牌价格环比上周10升16降,共有25个城市环比涨跌幅在1%内。该数据还显示,重庆首周二手房均价约7515元/平方米,较前一周下跌12元/㎡,环比下降0.16%。从区域来看,重庆9区二手房挂牌均价未有太大的涨跌波动,各区均在目标价位波动,5涨4跌,各区均价基本保持上周水平。wjp重庆网-www.cqw.cc

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新兴区域价格竞争激烈wjp重庆网-www.cqw.cc

纵观重庆楼市,降价促销的楼盘主要集中在大学城、茶园、照母山等新兴城市区域,而传统的商圈核心区域降价促销力度相对较小。wjp重庆网-www.cqw.cc

在降价促销成为楼市主流的当下,主城商圈核心区域由于地段好,配套成熟等原因,这里的楼盘基本上没有采取“裸奔”,只是推出一些首付分期、少量特价房等吸引购房者。而在大学城、茶园、照母山等集中开发的新兴城市区域,由于在售的项目众多,形成了激烈的“抢客竞争”——在这些区域,“小蜜蜂”满天飞,四处拉客;而楼盘本身则大打价格战,拿出“诚意”,以高性价比吸引购房者。所以,“捡火巴和”的购房者可多关注新兴城市区域。wjp重庆网-www.cqw.cc

探 因wjp重庆网-www.cqw.cc

市场背后的“以价换量”wjp重庆网-www.cqw.cc

“市场的变化,主要原因在于市场的总体成交量下滑,开发企业意在以价换量。”首席分析师何旭认为,2014年即将过半,一些房企对之前制定的任务量完成度较低,而紧随而来的夏季,也并非是传统的旺季,为了保证现金流,开发商唯有采取以价格换取市场的跑量方式。“其实,现在的价格松动还没有到赤裸裸的地步,更多的是隐性的变相降价方式,比如通过推出特价房、加大优惠力度、推出零首付或首付分期等各种方式,降低购房者的资产滚动成本,打消购房者的心理障碍,从而达到刺激消费、保证成交量的目的。”wjp重庆网-www.cqw.cc

虽然,在目前的总体市场背景下,何旭判断开发企业以价换量的方式还会持续一段比较长的时间,甚至不排除持续到明年年初。但何旭同时分析称,重庆整体的楼市比较稳定,降价的幅度不会太大。“算上前期的拿地成本,以及后期的开发、运营、税费等成本,一些楼盘项目有降价的空间,但这个空间不会太大”。wjp重庆网-www.cqw.cc

趋 势wjp重庆网-www.cqw.cc

市场在变,房企转型步伐加快wjp重庆网-www.cqw.cc

“开发商做好适度控制成本,把节省下来的钱添加到营销费用里,其中一线房企为增加的重点,这将是转型的大方向。”领域市场机构研发中心总监张鑫认为,房企转型升级的步伐在加快,这也是市场的趋势。如今不少房企靠营销手段的翻新来促成成交。通过降价、首付分期、商业地产返租、接受公积金贷款等方式跑量,效果明显,可以预见下半年会有更多开发商延续这一策略。目前,可供开发商选择的渠道、媒体、线上、线下资源可谓眼花缭乱,在有限的营销费用下,操盘手是否能玩转“整合营销”是一个楼盘成败关键。“楼市转型在即,操盘手提升整合和管理的能力至关重要。如何在营销组合上做出精准选择,打出稳准有力的‘组合拳’,是开发商接下来需要做的重要功课。”wjp重庆网-www.cqw.cc

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