商报记者 程心

　　随着国内部分城市银根收紧，房企对现有客源的争夺更加激烈，眼下房企们纷纷借助金融概念和产品，打响了楼市的“金融战”。有房企套用“余额宝”的返利模式，在渝推出“房宝宝”计划，以此对抗“利率上浮”；还有房企打出“零首付”、“交一缓二”，实为自掏腰包为购房者“垫首付”。除将“金融产品”作为噱头的返利行为外，“买房免装修贷款利息”、“买房投资旅游”等金融、投资手段也纷纷现身本土楼市。

　　“房宝宝”“零首付”现身

　　昨日，记者在采访中发现，为应对近期的楼市竞争，重庆部分楼盘正在开发“新式武器”。本月初，金辉地产就套用“余额宝”的“反利理念”，在重庆率先推出了“房宝宝”计划，以“补贴利息”来吸引购房者。

　　“购房者只要充值100元以上即可享受‘反利’优惠。以充值5000元为例，购房者即可获返3万房款，并获得开发商补贴的2万元‘利息’，即总收益5万元。”金辉地产置业顾问李小姐向记者介绍，该公司在渝的两个楼盘目前都推出了“房宝宝”计划。

　　尽管“房宝宝”打出了“补息”的旗号，但是也有业界人士认为，该计划只是套用了“余额宝”的外壳，其实质还是“现金抵扣”的让利行为。“五月之后，购房者通过‘房宝宝’还可享受到利率优惠、首付门槛下降等政策。”该地产营销总监熊锦辉告诉商报记者，公司将联手银行，增强“房宝宝”的“金融功能”。

　　还有房企则推出了“零首付”、“交一缓二”。昨日，记者来到了九龙坡这个推出“零首付”的楼盘。“你只要和我们签订了购房协议，我们会将首付款发票交到合作银行。”该楼盘的销售人员告诉记者，购房者将与开发商签订一份借款协议，说明向开发商借了首付款，并在一年半内还清这笔款项。“其实就是开发商帮购房者垫付了首付款。”本土房企一位管理人员介绍。

旅游投资和代租公寓助阵

　　如果说，“房宝宝”和“零首付”只是房企套用“金融工具”推出的让利行为，那么房企与旅游网站联手打造的“代租公寓”，则是具有投资功能的“类金融”产品，并以此来吸引投资型购房者。

　　昨日，商报记者从东原地产获悉，其旗下的东原翡翠明珠就将联合国内旅游度假公寓预订网站——途家网打造这种具有投资功能的产品。“你可以选择清水和精装两种房型。如果购买精装房，在接房后还可以交给途家网，坐享投资收益。”该楼盘的相关负责人介绍，目前该楼盘推出的公寓，面积从33平方米到44平方米不等，房款总价为30万到40万元。交房后，业主可考虑将精装房交由途家网招租，以此享受该公寓50%的收益，平均每年的投资回报率在16%左右。

　　部分中介更是直接联手银行，利用银行的金融产品来“抢客”。在刚刚过去的春季房交会上，中原地产就与中信银行联手推出了“装修贷款利息全免”。“在相关资料齐全的情况下，市民申请的贷款将在48小时完成审批，24小时完成放款。”中原地产相关负责人告诉记者，符合条件的客户，在申请装修贷款时，就可以限时享受免息低息。

　　为了帮助卖方尽快拿到房款，大业兴地产自去年开始，就联手金融机构推出了“过户当天放款”的按揭贷款“绿色”通道——“快贷通”。大业兴企划总监伍志坚告诉记者，在“快贷通”绿色通道模式下，购房者过户即可入住新家，二手房交易时间将大大缩短，卖方在过户当天就可以拿到房屋交易尾款，实现买卖房屋“一步到位”。

　　“在银根收缩的情况下，快贷通为二手房销售带来了明显的效果。”伍志坚告诉记者，由于二手房贷款相对吃紧，与新盘的竞争中处于弱势，而中介机构则可以依靠这类金融工具来吸引“客源”。

　　纵深

　　“金融工具”回笼资金争夺客源

　　“在银根紧缩的背景下，房企要么迫于短期资金压力较大，要么是急需尽快回笼资金拿地扩张，才想出了‘零首付”、‘贴补利息’的方式，以挽回部分客源。”易居房地产研究院研究员严跃进告诉商报记者，“零首付”、“房宝宝贴息”其实并不是真正的金融产品和手段，只是房企借助“金融概念”的让利行为。其目的，是通过“低首付”、“贴息”的方式来吸引购房者，提前锁定客户。

　　另外，针对“垫首付”甚至“零首付”，CRIC克尔瑞研究员李莹指出，这种方式实质是“首付分期的行为”，即原本一次性付清的首付款分几次付清，是房企为降低目前信贷紧张、首付比例提升等政策引起的需求后置而采取的一种积极营销手段。

　　“与上述打‘概念牌’的让利行为不同，投资、金融产品与房企的联姻，则是房企转型的一大趋势。”严跃进告诉记者，房企也在思考新的利润增长点：旅游地产等投资理念的加入，将“楼市投资”引入了一种相对健康，且符合城市生活需要的领域，这也可以给房企带来新的客源；而装修贷、快贷通等金融产品的加入，则是房企与金融机构联姻的大趋势。

房企跨界 联姻银行成主流

　　商报记者粗略统计显示，包括以上两家公司在内，今年以来共有11家上市房企宣布以重组或投资的方式进入其他行业。

　　“在房地产行业持续调控的背景下，利润下降、库存增加已成为了上市房企2013年报的主要特征。”申银万国投资顾问何武告诉商报记者，中小型房企面临的压力更为突出，因此只能主动转型、寻求新的增长点。商报记者统计显示，除上述两家公司以外，泛海建设、莱茵置业、大港股份、珠江实业、凤凰股份、正和股份、运盛实业、中房股份等8家A股房企都先后发布公告宣布“跨界”。而投资“银行”则成了房企跨界的首选，万科、恒大等近期纷纷宣布参股银行。

　　“房地产作为资金密集型行业，与银行联姻不难理解。银行业作为盈利水平较高的行业之一，企业投资银行业本身就可以获得稳定的投资回报。”同策咨询研究部总监张宏伟分析。