房子也成快消品?重庆楼市兴起套餐卖房模式

时间:2014-09-23  来源:重庆网  作者:cqw.cc 我要纠错


 上周六,张先生在金科廊桥水乡看房时惊奇地发现,金科廊桥水乡正在以“套餐”方式卖房。置业顾问告诉张先生,他只要一次性购买两套金科廊桥水乡,第二套房子的价格将会十分便宜。

  张先生困惑了,难道买房子也可以像肯德基、麦当劳一样,单点鸡块、薯条,不如来个套餐实惠?房子也可以按套餐卖?

  账单:

  一次买两套房

  总价优惠近30万反响:打包卖房

  引来3000组来电

  张先生让置业顾问帮他计算了两套房源,一套套内面积88.32平方米,单独购买总价在70万元出头,一套套内53.79平方米的高层,单独购买总价约47万元左右。置业顾问表示,张先生如果同时一次性购买这两套房子,只需要约89万多元即可买到,相比单独购买一套房子,这个套餐总价节省了差不多近30万元。

  “我确实有些心动了”,张先生告诉笔者,娃儿目前在大学城附近上班,而他和老伴则在主城南坪住。本来张先生打算帮儿子贴补点费用,在大学城买一套小房子住,省去儿子路途奔波,但廊桥水乡这个打包套餐卖房方式让他又有了新盘算。“我不如一次买两套,娃儿一套,我们两个老的一套。他上班方便了,我们退休了,和他住近点,方便彼此照顾。”

  反响:

  打包卖房

  引来3000组来电

  笔者了解到,对于金科廊桥水乡推出的这样一个全新的“套餐”销售模式,不是其单个楼盘所做的营销尝试,而是重庆金科9月在其旗下20多个楼盘共同推出的创新营销模式。

  “从上周广告推出到上周末,重庆金科各销售中心共接到3000组来电,8000组客户到访,大家对这种打包购买的方式表示出了极大的好奇心。”

  金科地产相关负责人告诉笔者,“我们打的这个包,不是我们拍脑门凭空想出来的,而是切合了消费者实际需求所做的打包,比如我们的房车套餐,就是解决了现在小区停车难的问题,同时又切实给了购房者实惠,所以,市场反响强烈。”

  据了解,此次金科9月打包卖房,不同于以往单纯的促销优惠,而是针对目前购房者买房的四大需求,做出了四套打包方案,分别为———“亲情套餐”、“房车套餐”、“教育套餐”以及“养生套餐”,上千套房源供购房者选择。“就好比你在快餐店买套餐一样,单点几个菜品和购买一个套餐,套餐价格肯定更实惠。金科9月套餐打包卖房就来自这个理念。购房者只要在金科提供的套餐房源里一次购买两套金科物业,就会比单独购买这两套物业更划算。”

  行业:

  金科“套餐”模式

  属行业首创

  众所周知,套餐式营销模式在现代人的生活里比比皆是,但多运用于快餐、通讯等快消品行业。商品房作为大宗商品,动辄几十上百万的投入,真的可以像快消品一样按套餐打包购买?市场有如此大的消费支撑?

  对于金科这种“套餐”模式卖房,领域地产机构张鑫表示看好。“一次性购买两套房,这样的构想看似好像很大胆,其实对于现代大多数城市人来说,每个家庭拥有的房屋数量都在两套及两套以上,只不过他们在购置时多为陆续买进,而不是一次性购入。金科这次提出一次性购买的同时,也给购房者设计了四套套餐,切实解决了购房者生活中会遇到的各种难题。”

  张鑫表示,现在正是买房的好时机。对于一次性购买两套房的资金压力,张鑫认为有需求的购房者可以考虑将手头上现有的房子进行置换处理。

  同时张鑫也认为,金科“套餐”营销模式虽然新颖,满足了购房者的需求,但这个模式并是所有的开发企业都可以借鉴和适用的营销手段。“它需要有金科这样的实力,不仅要有多个物业形态的产品,也要在多个区域进行开发”。

  业内资深人士评价称,金科四款“套餐”模式背后大有深意,它解决的正是目前普遍存在的“中国式购房难题”,而“金科房打包买”模式在行业内尚属首次,充分印证了金科是一个勇于把握市场需求与脉搏,高度市场化的创新型企业。

  消费者:

  套餐解决四大难题

  部分第二套房几乎对折

  笔者了解到,和张先生一样对金科“套餐”表现出兴趣的购房者不在少数。除了一部分购房者和张先生需求一样,想和子女居住更近而选择金科的“亲情套餐”外,购房者其它诸如养生、教育、停车难的需求也在此次金科推出的卖房“套餐”中得以解决。

  家住璧山的吴先生当天也被金科廊桥水乡的套餐吸引了。和张先生想和儿子住得更近的需求不同,吴先生是想解决儿子到主城上学的难题。

  “我本来想在这里买套房子方便儿子今后读书,我自己还在璧山上班。这次金科推出教育套餐,正好他们在璧山也有房子卖,我把我璧山的老房子卖了,在璧山买套金科的房子,在这里买套金科的房子,儿子读书的问题解决了,我自己还可以住新房子。关键是一次买两套的价钱比单独买两套划算多了。”

  据了解,金科套餐不仅解决了消费者亲情、养生、教育、车位等四方面的难题外,更切实给了消费者极大优惠,部分房源一次性购买两套,第二套房子的价格基本打了对折。

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