现在快消品市场是一个很大的蛋糕，很多创业者和投资人都在加入这个市场，各种快消品企业如雨后春笋般出现，快速消费品招聘也如火如荼。但是做快消品你要想清楚，如果做低端的，那你得玩命砸钱做广告，兴许能听到响声。但如果是做高端快消品，光砸钱做广告就不一定有用了。那么问题来了，高端快消品要如何打开市场呢？

 

首先，要选择对的销售渠道。比如：有一个高端凉茶产品质量非常好，价格也比较高，这家公司把他的高端凉茶已经放在了便利店、火锅店，每个桌上也摆上了这个高端凉茶，还配上一个好看的底座，但就是卖不动，这是为什么呢？因为便利店和低端的火锅店根本就不是你的目标渠道，去这里的就是一些职场小白，他没有能力消费。与其把它放在便利店，不如把它放在高档酒店、高档餐饮店。便宜的火锅店人均30块钱可能就能吃一顿，你一罐饮料就30块钱，消费者会买吗？肯定不会买。但贵的火锅店人均1000块，这里的消费者根本不在乎再掏30块！所以说销售渠道非常重要。

 

其次，是销售方式。高端快消品尝试的成本比较高，如果消费者不能确定你的质量出类拔萃，就不会有人愿意去尝试，也就打不开市场。那怎么办呢？就是改变销售方式，采用体验式营销。什么是体验式营销？还是以高端凉茶为例，大家都去过茶叶店，一般在茶叶店门口就有人端着给你尝一尝，或者说让你两个对比一下，你看普通的凉茶什么味，再看看这种高端凉茶什么味，这样一比就立竿见影了，这就叫体验式营销。

 

另外，高端快消品打开市场以后，后续能不能不断推出升级的新产品巩固市场也非常重要，这里就要提到一种devops开发运维一体化模式，能够根据市场和客户的反馈快速反应，开发相应的新产品，并无缝连接的开始产品运营，对高端快消品企业的发展非常有利。