得渠道者得天下，良好的渠道和完善的销售体系已然成为厂商们角逐市场的杀手锏。在这一态势下，厂商们在渠道建设上频频发力。日前，国内领先的针式打印机产品与方案提供商实达外设，继北京首站启动“凝聚·征程”渠道商大会后，先后走进杭州、南京等地，展开了对全国渠道的布局。在这场渠道建设“加速跑”中，实达外设再一次向合作伙伴传递了紧密联系、追求共赢的愿望和决心。

渠道商大会是实达外设“3年渠道新政”的重要落地之一。2010年，实达外设提出了渠道发展的三年规划，将渠道视为公司的“核心”竞争力之一，希望通过三年的努力，以每年翻番的速度快速推进渠道建设，用心打造出一支有强大“战斗力”的销售和服务队伍。在2010年“渠道心启程”巡回路演中，实达外设以“诚心”与渠道商共谋发展。2011年打印机全国系列渠道巡展从北京站拉开序幕后，实达外设进一步强调了其大力支持与发展区域核心代理商的既定方针和相关政策，并表示将在营销网络建设、提升渠道销售力、加强实达品牌影响力、加快新品投放等方面，投入更多包括人力在内的各项资源。

实达外设对渠道政策的“倾斜”，缘于其对打印机渠道的深刻认识。二十余年的技术研发和项目应用的积淀，扎根并服务于中国的金融、保险、税务、通讯、邮政等各行各业的专业打印业务基础，造就了实达打印机能够将客户应用体验与产品形态有机融合，并在一定程度上推进了实达外设的整体发展速度。

业内人士指出，“在渠道方面的成功经验，将使实达外设的未来之路走得更加稳健。”在他看来，实达渠道全面发展的辉煌未来并不遥远。一方面，随着国内信息化建设的纵深推进，医药卫生、社会保障体系项目的国家政策支持，以及税控等专项市场的进一步推广，未来几年针式打印机将迎来更大的发展空间。另一面，乃是其实力使然。20余年来，实达通过自主创新以及与国外著名厂商的广泛合作，具备了相当深厚的产业积累，其产品与方案定制更适合目前市场更加细分、服务要求更高、应变要求更快的发展趋势。

“3年渠道新政已初见成效，各地合作伙伴给予了极大的支持和帮助，让我们倍受鼓舞和激励，目前打印机渠道已步入了‘加速发展’的重要阶段。”实达外设总经理胡建容如是说，“我们完全有‘信心’在新一轮的商用打印市场机遇中大展拳脚，并有‘决心’与合作伙伴实现共赢共荣。”在胡总描绘的蓝图中，针打“老兵”——实达外设再一次踏上了新的征程。