酷夏时节，无论是时尚人士，还是都市白领，衣橱里几乎都有一件T恤。而一件时尚又百搭的白T，向来都是夏日里永不谢幕的主角。衬衫、西裤、夹克、羽绒服甚至内裤，一般消费者都能随口说出其中的知名品牌。而T恤，似乎只是品牌产品系列中，最微不足道的“绿叶”。

那么多年，为什么没有一个品牌专做T恤？是因为太简单了吗？

 

横空出世的服装行业黑马，是极致细分领域的探路人

太简单，也太困难。T恤入门太低，做精太难。

市场没有等太久，国货品牌“拇指白小T”的创始人张勇看中了这一细分市场的“硬骨头”，以“中国品牌要做国际级的品质”的产品坚持，遍访顶尖工厂，打造出一件极简风格的白小T，2020年以一个“行业新人”的姿态初登场，即斩获GMV破亿的好成绩。

事实证明，张勇做对了。想要将一件司空见惯的T恤做大做强，不是不可为，只是要有创新，还要有恒心。而这两种品质恰巧是当今浮躁市场最宝贵、最难得的，谁兼具，谁就能一骑绝尘。

在“拇指白小T”诞生前，高达2000亿的T恤市场里，几乎没听过谁是头部品牌。直至在传统服装市场的细分新品类中突出重围，拇指白小T俨然成为了一匹停不下来的黑马。

 

把“深水”变浅，市场不负有心人

自小在中国服装重镇宁波长大的张勇，深知服装行业的“水深”：不少国外奢侈品大牌都选择在中国代工生产，然后以高出成本几十倍的价格出售。让自己的拇指白小T对标奢侈品一线大牌品质，但价格却只有十分之一，甚至更低，张勇锁定了“物美价廉”的路线。

2020年，就在受到疫情冲击之后的众多服装企业尚未复苏之际，拇指白小T就已经在抖音上迅速霸屏。极简、舒适、亲肤的穿着体验，新疆长绒棉、奢侈品顶级面料、适合中国人的版型、国际一线大牌代工厂生产、细节处超越奢侈品的品质保证……

很快，白小T全网爆红，接连爆仓， 35岁以上注重生活品质的社会精英人士成为产品的核心受众，真正让张勇兴奋的是用户对白小T的体验口碑，有相当一部分是公务员，极简风格的T标LOGO，简单低调却又品质感满满，稳重又精致的风格一下就击中了目标客群的心，一时间，已购的消费者成为天然的媒体，纷纷自发推荐，大量选购、高复购成为拇指白小T的一大优势。

据公开资料显示，白小T在初登场的2020年，全网曝光5亿次，GMV（成交额）1.36亿；2021年上半年，白小T成为抖音、头条、京东男装T恤品类第一，同时也创下天猫T恤品类单日第一；2022年第一季度，白小T GMV同比去年增长53.5%。不仅如此，目前白小T的年度综合复购率已经超过20%，张勇给出了自己的预计：白小T今年营收或将突破10亿大关。

 

科技是未来，品质是基石

不只是要做T恤，还要做未来！作为拇指白小T的创始人，张勇不仅要在品质上与国际品牌一争高下，还要在科技创新上打好国货品牌的翻身仗。

于是，拇指白小T开始跳出中国服装在棉麻丝毛绒原材料上的传统路数，真正开始用科技重新定义服装。2020年12月，拇指白小T宣布获得数千万A轮融资，2021年12月，拇指白小T再次完成B轮融资，并跟宁波地方政府成立了国家级重点实验室，把材料科学应用在纺织领域当中，进行二次研发，实现上游材料端的改造升级。

2021年，拇指白小T 推出新一代水光魔术T，加入了 “防水、防污、防油”荷叶膜技术，仅从科技工艺入手，真正做到了抖一抖就干净，更舒适、更优质的纯棉好T；同年，拇指白小T在冬装上跳脱鸭绒、鹅绒，以一款航天科技材料“气凝胶”开创一个全新的细分品类，号称“做中国老百姓的第一件宇航服”……

2022年，拇指白小T又接连推出清爽舒适的速干衣、抗菌衣、一件抵六件的防晒衣……等，不断斩获消费者的青睐……

 

将一件产品做成爆品或许容易，但将一个品牌做得长久却是难上加难。生于流量死于品质的PPG与凡客均用血泪史证明，品质才是品牌的命脉所在，做好品质，才是长久发展的基石。

白小T是新一代T恤，但它又不只是T恤，更是用Technology（科技）新材料带来的T恤品质与功能的重塑。它建立在用户体验与产品品质上的发展，也注定其走得更稳更远。