我们今天还来说说澳洲婴儿奶粉制造商贝拉米有机（Bellamy's Organic）。消息来源于Australian Financial Review

 

Bellamy的产品在中国已经有一点知名度了。他们主打有机概念。2015年的时候他们的股价从年初的1.7AUD涨到了年末的13.6AUD。当时在social media上面大家都在po代购在澳洲超市里面疯抢他们的产品，导致澳洲超市要限购。澳洲主流媒体也同时乘机把中国消费者妖魔化，说中国消费者在和澳洲宝宝们抢奶粉

 

当然，在这之后，Bellamy非常aggressively扩充了产能。然后么现在问题来了，他们的产品销售没有达到预期，然后股价也从13.6AUD， 跌到现在的4AUD

事情要从16年4月份开始。那时候国家在推广电子商务的税率。政策的不稳定深深地刺激了外国品牌商，包括贝拉米。在这个大环境下，贝拉米决定改变他们的市场渠道策略。贝拉米决定抛弃代购，直接和京东和天猫合作，直接对接中国消费者来增加销售和市场份额。从6月份开始，贝拉米也开始了打折，希望进一步刺激销售

 

在这样激进的销售策略下，贝拉米的销量没有提升许多。相反，因为有了产能扩充，贝拉米努力在往渠道里面压货。面对逐渐增加的库存，贝拉米在双十一选择了大减价。 随着大减价，贝拉米在中国的价钱几乎和澳洲是平等的（这对我们消费者来说是件好事）。但是这样代购几乎就没有利润可以赚。他们也就不推贝拉米的产品了。毕竟现在，活雷锋毕竟数量不多

(Chemist Warehouse 官网，2017一月15号）

 

(京东，2017一月15号）

 

当然，我们这里要提一下京东。京东是把贝拉米的货买断的。买断之后京东就随便乱打折了（Again，这对我们消费者来说是件好事）。但是这对品牌的打击是很大的。Bellamy凭着自己是澳洲来的，就是要在中国消费者心目里面树立一个高大上的形象。现在打折打的那么厉害，自己的premium形象就受到打击了

在这背景下，Bellamy的管理层觉得事态已经不能再和投资者和股票市场隐瞒了。他们去年12月份申请了停牌，上个礼拜刚复牌。他们给了一个Business Update，fire了现任CEO Laura McBain。新上任的CEO Andrew Cohen之前在咨询公司Bain是一个Partner。